奥迪汽车4s店目前销售管理上的不科学性已经严重影响了日常的业务发展，在这个经济发展迅速的时代，如何抓住顾客，如何存储处理获得有效的数据信息成为了关键所在在，由于目前销售管理缺乏整体的规则制度，各销售员销售模式缺乏科学指导性，使得4s店的业务受到很大的影响，由于目前的系统没有有效的存储4s店销售的各种相关数据，使得奥迪4s店虽然拥有大量的数据资源，却无法加工处理，变成了死信息，还占用了存储空间。我们希望有一个汽车销售管理系统能够科学的指导整个销售流程，使得数据能够得到有效的存储，为后期数据的加工分析做好准备，为领导层的管理决策提供依据。

 

        奥迪奥迪汽车销售管理系统的提出，对奥迪汽车销售公司来讲意义重大。它不但能使各业务环节协调一致，而且操作简单，账目清晰，通过账目查询，公司能在最短的时间内获得市场信息，从而制订相应的决策。

        本系统是以汽车基本信息为主体，以汽车供应商和客户需求为服务对象，通过对各种票据和信息的管理操作，需要达到以下目标：

        实现从客户来访、咨询、报价、订购，到采购等多个销售环节上的严密的跟踪管理服务；

使他可以适用于奥迪4s店的日常业务管理；

能够很快地将市场信息反馈到各职能部门，制定相应策略。从而有条不紊地开拓市场，更好地挖掘客户资源，进一步提高车辆销售的成功率，提高服务质量，更灵活地适应外部市场环境、提升内部的管理水平、留住客户、赢得商机，从而提高企业在市场上竞争能力。

 

        从汽车销售管理的业务调查来看，应该有系统管理、人员管理、车辆管理、仓库管理、销售管理、客户管理、审批管理仓库管理等功能模块。详细如下：

        1.系统管理模块：根据不同的职责权限可分为系统管理员、采购员、仓库管理员、销售管理员和销售经理。

        2.人员管理模块：根据不同的部门查看公司中的员工，同时对员工的信息进行添加、删除和更新。

        3.车辆管理模块：根据采购车辆的时间、类型和采购员等信息编写采购入库单，并对采购的车辆的信息对车辆进行统计。

        4.仓库管理模块：对当前的仓库中的车辆信息进行查询，查看入库单和出库单的信息，并对车辆进行进销存统计。当仓库中的车辆数目小于特定的数量时就发出警报信息。

目的和意义:

        5.销售管理模块：查看当前的仓库中车辆的信息，对客户订购的车辆添加到售出信息表中，对客户预定的车辆添加到预定信息表中，分别对销售的车辆按照时间、销售员和车辆的类型进行统计出销售的数目和金额、利润。

        6.客户管理模块：客户接待、潜在客户的跟进和正式客户的管理。

        7.审批模块：对销售人员折扣进行审批，当折扣超出了销售员的权限时就需要销售经理进行审批，销售订单才能通过。